Пройти курс повышения квалификации инженерные изыскания.
(3812) 32-80-24
32-80-31
8-913-976-23-00
8-965-872-28-28

Корпоративное обучение

Малобюджетное Продвижение Малого Бизнеса

 Малобюджетное Продвижение Малого Бизнеса

16-17 марта 2012 года

 

  • Как поднимать продажи даже тогда, когда у большинства компаний вашей отрасли они падают?

  • Как получать клиентов вообще без затрат на рекламу?

  • Как послав всего три E-mail своим клиентам заработать дополнительно 35% дохода в месяц?

  • Как сделать так, чтобы клиенты ждали ваших писем (да, ждали, вы не ослышались)

  • Как сделать, чтобы люди, зашедшие на ваш сайт, становились вашими клиентами, а не исчезали без следа?

Только работающие технологии.Только практические примеры.

Мы так работаем (у нас разные направления бизнеса). Мы помогли начать так работать нашим партнёрам.Теперь ваша очередь.

Каждому участнику - 3 месяца сопровождения + постоянный доступ к закрытому блогу участников тренинга.

Почему сейчас?

Прошедший год был не самым простым временем для большинства компаний.

Но в любых сложностях есть свои плюсы - наконец-то многие руководители задумались над эффективностью (или неэффективностью) своей рекламы, своего отдела продаж, своего сайта...

Наконец-то начали задавать всякие неприятные (но абсолютно необходимые) вопросы своим маркетологам, менеджерам по рекламе, да и самим себе:  «А отбивается ли у нас реклама?», «А сколько мы получаем прибыли на каждый вложенный в рекламу рубль?», «А приносят ли нам реальную пользу всякие дорогие игрушки вроде "интегрированного брендинга" или "имиджевой рекламы"?»

Прошедший год заставил многих начать искать наиболее "работающие" инструменты для продвижения своей компании и своих товаров и услуг. Увы, не у всех и не всегда этот поиск был успешен.

А ведь, существует большое количество действительно малобюджетных способов привлечения клиентов, которые могут позволить компаниям процветать даже в сложные времена.

К сожалению, большинство из этих способов представители малого бизнеса либо не используют, либо используют неэффективно.

Этот тренинг позволит не только узнать о нескольких десятках инструментов малобюджетного (а иногда даже бесплатного) продвижения. Но и в процессе выполнения практических заданий уже на самом тренинге составить план конкретных действий, который можно начать воплощать в жизнь уже на следующий день.

Нам важно, чтобы участники тренинга не просто получили знания об инструментах малобюджетного продвижения, а применяли их в своей работе и получали результат в виде роста продаж.

Поэтому формат этого тренинга - «тренинг с продолжением». Что это значит?

Так как многие вопросы возникают уже на этапе практического использования тех или иных приёмов, мы предоставляем каждому участнику тренинга возможность в течение 3-х месяцев после тренинга обращаться за дополнительными консультациями по телефону или E-mail.

Плюс к этому, каждый, прошедший этот тренинг, получит доступ к закрытому блогу, в котором будут обсуждаться и анализироваться примеры уже практического применения участниками тренинга технологий, освоенных во время обучения. Можно будет задавать вопросы и советоваться не только с ведущим тренинга, но и со своими коллегами по обучению.

Ну и последнее, о чём стоит упомянуть: все технологии, изучаемые на тренинге, мы, в первую очередь, сами активно используем в наших собственных бизнес-проектах. Именно поэтому мы можем с уверенностью говорить о их высокой эффективности - она подтверждена как нашей практикой, так и результатами тех компаний, кому мы помогали внедрять эти технологии в свою работу (отзывы можно увидеть в конце программы).

 

Содержание тренинга:

1. Отстройка от конкурентов

Если вы ничем не отличаетесь от конкурентов, то бороться за клиента гораздо тяжелее.

  • Как занять особое место в голове у потребителя (пошаговая технология)

  • Где находятся незанятые «лужайки» и как их искать?

  • Примеры того, как за счёт правильно занятой «позиции» в голове у потребителя удаётся иметь достаточное количество клиентов практически без борьбы за них

  • Практический анализ позиционирования компаний участников семинара

2. Permission Marketing (Доверительный Маркетинг). Секретное оружие малого бизнеса.

Каждый день ваш клиент получает предложения от конкурирующих с вами компаний. Со временем у него вырабатывается иммунитет и он просто не реагирует на рекламу и новые коммерческие предложения.

  • Как прорваться сквозь этот рекламный шум?

  • Как сделать так, чтобы клиенты ждали ваших писем? (В это сложно поверить, но такое вполне реально).

  • Как с помощью Permission Marketing в любой момент делать всплески продаж

3. Где находятся клиенты в большом количестве?

  • Центры сосредоточения потенциальных клиентов и как их использовать

  • Сотрудничество с другими бизнесами

  • Построение «партнёрской сети» по привлечению клиентов

  • Анализ пути клиента: как оказаться рядом в момент возникновения потребности

4. Сайт - круглосуточный продавец, не требующий зарплаты

Грамотно построенный сайт - это мощный инструмент продаж.

Увы, далеко не все умеют этим инструментом пользоваться. 90% сайтов компаний в реальности не являются инструментом продаж.

Эффективный сайт - это не перечень продукции и скучный рассказ о компании. Это продающий инструмент.

  • Без каких элементов сайт не станет «продающим»

  • Как вызвать доверие посетителя сайта

  • Что такое конверсия сайта и как её повысить

  • Что обязательно должно быть на каждой странице сайта

  • Анализ сайтов участников тренинга и выработка рекомендаций по повышению их эффективности

5. Малобюджетная реклама

Это может показаться странным, но часто малобюджетная реклама намного эффективнее высокобюджетной.

Печальный факт: можно потратить кучу денег на рекламу и не получить нужного эффекта. А можно с минимальными расходами обеспечить себе постоянный поток клиентов.

  • Как отобрать для себя наиболее эффективные рекламные каналы по соотношению затраты/результат

  • Точечный директ-мэйл. Как повысить отклик на ваши послания клиентам в несколько раз

  • Контекстная реклама. Секреты, о которых молчат Яндекс и Google. Как тратить меньше, чем конкуренты, но получать больше целевых клиентов

  • Бесплатные виды рекламы

6. Увеличение результативности рекламы

  • Как оценивать эффективность рекламы

  • Почему в период кризиса глупо сокращать расходы на рекламу? (И почему так же глупо ничего в ней не менять, если эта реклама была неэффективна)

  • 2 главных секрета эффективной рекламы (если вы их не используете, вы выбрасываете большую часть рекламного бюджета в мусорную корзину)

  • 7 способов резко увеличить отдачу от вашей рекламы

  • Анализ примеров рекламы участников семинара

7. Как писать суперэффективные продающие тексты

Продажа происходит с помощью слов.

Эти слова находятся на вашем сайте, в вашей рекламе, в ваших коммерческих предложениях, в письмах клиентам и т.д.

Большинство рекламных текстов, которые мы с вами видим - на самом деле не являются продающими текстами. Увы...

А ваши тексты должны продавать.

Иначе в них нет никакого смысла.

Или вы всерьёз верите, что скучное описание истории вашей компании на сайте или перечисление предлагаемого ассортимента в коммерческом предложении заставят потенциального клиента вскочить и побежать делать заказ в вашей компании???

Действительно хороший продающий текст способен увеличить ваши продажи в несколько раз.

Этот факт кажется невероятным только по той причине, что в России дела с копирайтингом (искусством написания продающих текстов) обстоят плачевно и вокруг крайне мало успешных примеров.

Поэтому у вас есть реальный шанс, не занимаясь изобретением велосипеда, использовать проверенные опытом технологии составления продающих текстов (пока конкуренты пишут унылую фигню).

  • Как за несколько секунд привлечь внимание к вашей рекламе

  • Как заставить читать ваш продающий текст?

  • Законы написания продающих текстов

  • Как подвести к принятию решения

  • Разбор продающих текстов участников семинара

 

Ведущий семинара:

Алекс Сухов - В бизнесе с 1993 года. Руководил компаниями разной величины (от 10 до 900 чел). Сейчас - Управляющий группы компаний «Интеллект Инвест», руководитель проекта «Арендный Бизнес» (www.ar-biz.ru )

Автор сайта «Фиолетовая корова» (www.fiolet-korova.ru )

Автор блога о маркетинге и управлении (www.fiolet-korova.ru/blog )

Что говорят те, кто уже применяет эти знания на практике:

«Продажи в этом месяце уже на 3 млн. 500 тыс. руб. больше чем за аналогичный период прошлого года!

Это в принципе рекордные наши продажи за всю историю компании... И это еще я не сделала даже 15 процентов от того, что собираюсь сделать!»

Елена Никитина,

Генеральный директор компании «Арлони» (оптовая торговля текстилем для дома)

 

"Спасибо за как всегда своевременную помощь и поддержку. После Ваших консультаций все становится предельно просто и ясно. Сразу понятно что и как делать, чтобы привлечь больше клиентов. И самое главное - они действительно приходят!"

Денис Бондарь, Руководитель студии танцев «D-станция»

 

«Моя коллега, заместитель и помощник, считает, что меня нужно время от времени отправлять к Вам на семинары. В июле ресторан сделал выручку на 50% больше, чем в июле прошлого года. Повара на кухне плачут :) »

Анна Рязанова, директор ресторана «Купеческий» (Нижний Новгород)

 

"Мы продаём дорогой и достаточно элитный продукт. Поэтому мне казалось, что в нашем бизнесе без дорогостоящей рекламы не обойтись. Однако благодаря консультациям Алекса мы начали использовать малобюджетные способы продвижения и (кто бы мог подумать?!) они стали нам приносить ГОРАЗДО больше клиентов, чем дорогая, но бесполезная реклама!"

Наталья Гуревич, директор студии текстильного дизайна

 

1. Увеличилось количество работающих дилеров в 4 раза.

2. Прибыль была увеличена в 3 раза.

3. Пришлось увеличить производственные площади.

4. Открывается новый цех обработки листового металла.

Николай Жибрик

Генеральный директор компании «СофтТерм»

 

"Когда полтора года назад мы открывали нашу школу английского языка, мы не знали ничего об организации малого бизнеса. И нам просто повезло, что наш бизнес начался тогда с консультации Алекса Сухова. 

Он дал нам абсолютно точный набор действий, не нагрузив ничем лишним и не упустив ничего существенного. Это был как код к подъезду, где все комбинации на первый взгляд не отличаются, но работает лишь одна. Знание, которое оттачивалось годами, было преподнесено на блюдечке. Алекс, спасибо!!!"

Антон Брежестовский, Руководитель школы английского языка «Native English»

 

Я увеличил свой оборот с 3 млн в прошлом декабре, до 42 млн в этом.
А как раз в ноябре 2010 я был на тренинге по малобюджетному продвижению.

Леонид Стариков, директор ООО «КВС»

 

Мы сделали новое взаимодействие в отделе продаж - и план стал выполняться! Полностью изменили позиционирование нашей компании, запустили рекламную компанию, и уже воплощаем в жизнь 2 абсолютно новых проекта.

Отказались  от услуг сторонней компании по оптимизации  сайта и всё делаем сами - в  результате денег платим в три  раза меньше, а обращений в компанию стало намного больше!

Используем все рекомендации Алекса по директ мэйлу, получили 6-8% увеличения продаж от рассылки. Ну и конечно же - копирайтинг, работаем над текстами.

За этот тренинг  ручаюсь!

Алексей Стрельников, директор и собственник компании «Бессербау»

 

После тренинга у Алекса Сухова и посещения блога продажи выросли на 30%. СРАЗУ! Ну а сейчас рост идет всегда! Алекс, СПАСИБО тебе ОГРОМНОЕ! Это действительно работает!

С уважением, Вандышева Ирина Юрьевна.
Генеральный директор компании "ЖАРА".

 

+52% к прошлому году. Спасибо!

Игорь Страдымов
Директор компании Format-SP

Алекс Сухов - Несколько слов о предстоящем тренинге:

Что легло в основу тренинга?

Я постарался систематизировать наш опыт малобюджетного продвижения.

Так уж получилось, что в силу разнопрофильности нашего бизнеса нам постоянно приходится заниматься раскруткой различных наших проектов в различных отраслях бизнеса. И всегда мы старались это делать с минимальными затратами.

Кроме того, мы постоянно помогаем добиваться значительных результатов «малой кровью» многим нашим друзьям, партнёрам и клиентам нашего консалтингового подразделения.

Так что за многие годы удалось накопить целый «арсенал» высокоэффективного маркетингового оружия.

И я готов поделиться этим вооружением с вами :)

Основная идея тренинга - рост продаж с минимальными вложениями (или вообще без них).

Спектр изучаемых технологий широк. Поэтому вне зависимости от того, какой у вас бизнес - оптовая компания или розничный магазин, товары или услуги, корпоративные или частные клиенты - вы наверняка сможете взять на вооружение достаточное количество работающих приёмов.

У тренинга будет необычный формат. Мы его назвали «тренинг с продолжением».

Дело в том, что для меня самая большая радость не тогда, когда довольные участники говорят слова благодарности в конце тренинга (хотя это всегда приятно), а тогда, когда я узнаю о реальных результатах применения полученных ими знаний.

А для того, чтобы добиться этих результатов, надо не просто пройти тренинг, но и ещё начать что-то ДЕЛАТЬ на основе полученной информации.

Так вот, я решил максимально помочь в этом «делании».

Так уж получается, что когда начинаешь действовать, возникает ещё куча вопросов. Поэтому, мы дадим возможность получить и на них ответы.

Во-первых, в течение 3-х месяцев после тренинга каждый его участник может рассчитывать на мою телефонную или E-mail консультацию.

Во-вторых, каждый участник тренинга получит доступ к закрытому блогу, где можно будет посоветоваться не только со мной, но и с коллегами по обучению. Будем вместе анализировать примеры ваших действий по использованию инструментов малобюджетного продвижения, хвастаться успехами или обсуждать возникшие сложности. Уже сейчас на блоге выложен ряд практически полезных материалов и активно обсуждаются текущие вопросы тех, кто уже побывал на тренинге.

Кстати, должен предупредить, что «делать» мы начнём уже на самом тренинге. После каждого блока программы будут практические задания, во время которых нужно будет находить способы применения того или иного инструмента именно в контексте вашего бизнеса. Так что тем, кто любит «просто посидеть, послушать», лучше вообще не приходить.

До встречи на тренинге!

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Место проведения: уточняется

Время проведения: 10:00-20:00

Стоимость участия 1 человека - 16300 руб.

 

Отзывы участников тренинга:

Актуальная программа! Не участвуем в тренингах по причине их неэффективности (есть свой постоянный бизнес-тренер). Но эта программа зацепила, и не жалею, что принимала участие.

Очень полезная информация. Была потребность что-то делать в бизнесе, но здесь мысли упорядочились и выработалась четкая программа действий по увеличению объемов продаж.

Ведущий - профессионал, практик, хороший оратор. Совмещает качества бизнесмена и лектора. Идеальное сочетание. Знает,  о чем говорит и говорит реальные вещи, применимые в любом бизнесе. Просим сообщать о тренингах, проводимых Алексом Суховым!

Наталья Лоушкина, маркетолог ООО «Движение-Химальянс»

 

Данная программа очень актуальна в наше время. Всегда хочется получить - больше, вложив, как можно - меньше. И эта программа как раз учит, как это делать.

Очень понравилась работа Алекса. Всю информацию доводит качественно, доступно и с чувством юмора.

Виталий Карноухов, заведующий магазином ЗАО ТД «Вятка-Восток-Сервис»

Очень понравилось. Самое главное - не только дает пищу для размышлений, но может побуждать к революционным действиям. «Просто о сложном» оказалось не только цепляющей формулировкой, а реальной формой удобоваримой подачи серьезной и важной информации для бизнеса. Предоставление follow-up(а) после семинара подкупает раз и навсегда.

В работе ведущего впечатлило отсутствие пафоса или чрезмерной показной небрежности.  Все оправдано, все примеры и ссылки жизненны. Оценивая работу А. Сухова по десятибалльной системе - это 20 баллов.

Ирина Бажина, помощник директора ОАО «Завод полимерных изделий»

 

Одно из лучших мероприятий обучающего цикла за последние 15 лет.

Олег Конышев, генеральный директор ООО «АвтоСвечи»

 

 Алекс, Спасибо! Приятно слышать живой русский язык. И вроде бы сложные вещи становятся понятными и очевидными. Отдельное спасибо за усиление работы «серых клеток». Реально появилось море рациональных идей.

Оксана Троегубова, старший менеджер по продажам ЗАО «Санаторий Нижне-Ивкино»

 

Считаю, что тема тренинга очень актуальна для всех предпринимателей, тем более во время кризиса. Лично я буду пользоваться и применять в бизнесе знания, полученные во время тренинга и уверен, что получу ожидаемый результат.

 Это мой второй тренинг у Алекса Сухова и, надеюсь, не последний. Очень нравится его манера ведения тренинга. С большим удовольствием и интересом прихожу на его тренинги. До новых встреч!

Игорь Булдаков, директор компании «Большевики»

 

Интересно, продуктивно, полезно.

Хорошее владение материалом, умелое удержание внимания аудитории, своевременность ответов на вопросы участников, юмор и хорошее настроение - все эти составляющие способствуют высокой работоспособности и пониманию материала.

Вера Лихачева, директор «Лихачева и другие» (ИД «Норма»)

 

Ожидания оправдались. Нравится практический подход Алекса к любой задаче и ее решению.  На семинаре Алекса второй раз. Жду следующего семинара с его участием.

Олег Уваров, коммерческий директор ИП «Смолюк В.И.»

 

«Очень своевременный и нужный, а главное - доходчивый. Будем использовать материалы семинара как руководство к действию. Как всегда получил громадный заряд оптимизма»

Юрий Шумаев. Генеральный директор Бюро Информационных Технологий «Релиз»

«Очень интересный семинар, актуальная информация.

Ощущение, что до семинара сидела и ждала, когда наконец-то смогу начать работать (нет инструментов) и вот наконец-то дали инструменты. Ура!»

Ксения Бурцева. Танцевальная Студия «Д-станция»

«Как и все другие семинары Алекса, которые удалось посетить, этот тренинг очень структурирован. Принцип «просто о сложном» эффективно работает. Как и всегда интересно, понятно и сразу хочется начать действовать. Спасибо за очередной «пинок»»

Бондарь Денис. Руководитель танцевальной студии «Д-станция»

 

«Очень полезный семинар для формирования цельного представления об эффективном маркетинге и разработке маркетинговой стратегии в условиях ограниченных ресурсов»

Николай Хворов. Директор по развитию ЗАО КГ «Инспро»

 

 «Отличные технологии, методы. Становится ясно, почему ты так не эффективен и что надо делать»

Владимир Друзин. Генеральный директор «Инвестиционно-строительная корпорация БАЗОВЫЙ КАПИТАЛ»

Невероятно дружественная обстановка.

И одна из наиболее важных ценностей - все разбирается на живых примерах, вовлеченность всех участников в процесс. Каждый выносит для себя не только теоретические знания, но и конкретные решения для своего бизнеса.

Ну и, безусловно, харизматичный тренер, которому безоговорочно доверяешь в силу большого количества опытных примеров (примеров из жизни)»

Евгения Винокурова.  Marketing Event Manager   SAS  Россия/СНГ